Conto-Termico.org — Platform di tools, SEO e lead generation per il Conto Termico

Contesto

Il Conto Termico è uno degli incentivi statali più importanti per la riqualificazione energetica degli edifici, ma è anche uno degli strumenti più complessi da comprendere per privati, imprese e professionisti tecnici. La documentazione ufficiale è densa, le normative cambiano frequentemente e i calcoli per accedere agli incentivi richiedono competenze specifiche.

Conto-Termico.org nasce come progetto editoriale e di utilità pubblica: un hub di strumenti pratici, guide aggiornate e risorse per il calcolo degli incentivi accessibile a tutti. La sfida progettuale era costruire un'autorità di dominio robusta su un topic altamente tecnico, generare traffico qualificato da ricerche informazionali e commerciali, e monetizzare il traffico attraverso lead generation verso installatori e professionisti partner.

Soluzione

Branding e design system

Definizione dell'identità visiva del portale: palette colori istituzionale ma accessibile, tipografia chiara per contenuti tecnici densi, sistema di icone per le categorie di intervento (pompe di calore, solare termico, caldaie a biomassa, ecc.). Il design system è stato pensato per ispirare fiducia e competenza tecnica in un settore dove la credibilità è tutto.

Strumenti interattivi — il cuore del progetto

Sviluppo di una suite di calcolatori e tools interattivi:

1. Calcolatore di zona climatica L'utente inserisce il comune di residenza e ottiene automaticamente la zona climatica (A–F), i gradi-giorno, e i limiti di trasmittanza termica applicabili per gli interventi. Fondamentale per determinare l'accesso agli incentivi.

2. Dimensionatore per il Conto Termico Strumento che guida l'utente attraverso la tipologia di intervento (sostituzione impianto, isolamento, pannelli solari termici, ecc.), calcola la superficie equivalente, la potenza, e stima l'importo del contributo Conto Termico richiedibile — con riferimento agli articoli normativi applicabili.

3. Simulatore di risparmio energetico Calcolo del risparmio stimato in bolletta post-intervento, con comparazione tra diversi scenari tecnologici (es. pompa di calore vs. caldaia a gas vs. solare termico).

4. Checker di compatibilità incentivi Wizard interattivo che guida l'utente a verificare se il proprio edificio e intervento sono compatibili con il Conto Termico, il Superbonus o il Bonus Casa — evitando errori costosi in fase di accesso agli incentivi.

Tutti i tool raccolgono i dati inseriti e, al termine del calcolo, propongono un report personalizzato scaricabile in cambio dei dati di contatto — generando lead caldi segmentati per tipo di intervento, zona geografica e fascia di investimento.

SEO editoriale e tecnica

Piano editoriale SEO con 80+ articoli mirati a keyword informazionali e commerciali sul Conto Termico, suddivisi per topic cluster: normativa, calcolo, installatori, tecnologie. Ottimizzazione tecnica: schema FAQPage, Article, HowTo, BreadcrumbList per massimizzare la presenza nei rich result di Google.

Aggiornamento puntuale dei contenuti a ogni variazione normativa — fattore critico per il posizionamento su query time-sensitive come "Conto Termico 2024 novità".

Lead generation e monetizzazione

Sistema di lead generation B2C→B2B: gli utenti del portale che completano un calcolo vengono messi in contatto con installatori certificati nella loro provincia. Il sistema segmenta automaticamente i lead per zona climatica, tipo di intervento e disponibilità di investimento, aumentando il tasso di chiusura per gli installatori partner.

Risultati

In 24 mesi dall'attivazione del progetto completo:

• 28.000+ utenti mensili attivi sul portale
• +520% di traffico organico rispetto al baseline iniziale
• +8× lead qualificati generati verso installatori partner (YoY)
• Oltre 200 keyword posizionate in prima pagina su ricerche nazionali relative al Conto Termico
• Featured snippet di Google ottenuti su 40+ query chiave
• Portale diventato riferimento editoriale citato da siti istituzionali e di settore