Sourcing & Business

Il margine si perde prima della vendita

Puoi avere il sito più veloce e le campagne più ottimizzate, ma se paghi i prodotti più dei tuoi concorrenti, ogni ordine ti rende meno di quanto dovrebbe. E se la qualità non regge, il margine se ne va in resi, rimborsi e recensioni negative.

Il servizio Sourcing & Business interviene dove nasce il problema: cosa vendi, da chi lo compri e a che condizioni. Gestiamo l'intero percorso dalla A alla Z, dall'analisi del business al primo ordine, fino alla gestione dello stock.

I problemi che risolviamo

• Troppi resi: prodotti che non corrispondono alle aspettative, difetti ricorrenti, taglie o specifiche incoerenti.
• Qualità bassa o instabile: lotti diversi tra loro, nessun controllo prima della spedizione.
• Costi di fornitura più alti dei concorrenti: prezzi mai rinegoziati, intermediari di troppo, condizioni accettate senza alternative.
• Gamma prodotti sbagliata: articoli che occupano budget e magazzino ma non vendono, mentre mancano quelli che il mercato cerca.
• Stock gestito male: rotture di stock sui best seller e capitale fermo su ciò che non gira.

Come funziona, dalla A alla Z

1. Analisi del business: numeri, margini per prodotto, resi, fornitori attuali e posizionamento rispetto ai concorrenti.
2. Scelta della gamma: definiamo quali prodotti tenere, quali eliminare e quali introdurre.
3. Ricerca fornitori: individuiamo fornitori globali e locali in base alle tue esigenze di prezzo, qualità, volumi e tempi.
4. Trattativa e mediazione: negoziamo prezzi e condizioni e facciamo da ponte tra te e il fornitore.
5. Campioni: verifichiamo i prodotti prima di impegnare budget sull'ordine.
6. Controllo qualità: definiamo gli standard e li verifichiamo, così la qualità non dipende dalla fortuna.
7. Primo ordine: seguiamo l'ordine fino alla consegna.
8. Gestione dello stock: impostiamo riordini e livelli di scorta coerenti con le vendite reali.
9. Miglioramento continuo: rivediamo margini, fornitori e gamma per far crescere il business nel tempo.

Cosa è incluso

• Analisi di margini, costi di fornitura e cause dei resi
• Shortlist di fornitori selezionati su misura, globali o locali
• Negoziazione di prezzi, minimi d'ordine e condizioni
• Gestione di campioni e controllo qualità
• Supporto sul primo ordine e sulla pianificazione dello stock
• Consulenza per migliorare il business: gamma, prezzi, processi

Ogni progetto è diverso, per questo il preventivo è su misura: dipende da prodotti, volumi e da quante fasi del percorso vuoi affidarci.

Per chi è

• E-commerce nuovi che vogliono partire con i prodotti giusti e i fornitori giusti, invece di scoprirlo con i resi.
• E-commerce avviati che vendono ma vedono i margini assottigliarsi, o che competono con chi compra meglio.
• Aziende non e-commerce, come attività B2B o di hardware, che devono trovare il prodotto giusto e un fornitore affidabile. È il caso di Trakni, per cui abbiamo cercato i fornitori dei dispositivi di tracciamento GPS.

I risultati ottenuti con i clienti

Con i clienti seguiti abbiamo ottenuto riduzioni dal −20% al −50% sui costi di fornitura, con prodotti più performanti e margini sensibilmente più alti. Sono risultati reali, non una promessa valida per tutti: il risparmio dipende dal punto di partenza, dalla categoria di prodotto e dai volumi. Per questo partiamo sempre da un'analisi.

Dalla fabbrica al checkout

Un agente di sourcing trova il fornitore, ma non si occupa di come vendi. Un'agenzia web costruisce il sito, ma non sa quanto paghi la merce. Zedeum fa entrambe le cose.

Dopo aver sistemato prodotti e fornitori, possiamo lavorare sul canale di vendita: un e-commerce veloce e pensato per convertire con il nostro servizio di web development, e flussi di email e follow-up con la marketing automation. Un solo partner, dalla fabbrica al checkout.

Domande frequenti

Lavorate solo con fornitori esteri?

No. Cerchiamo fornitori globali e locali e scegliamo in base alle tue esigenze: prezzo, qualità, quantità minime, tempi di consegna e vicinanza.

Quanto costa il servizio?

Il prezzo è definito caso per caso, in base a prodotti, volumi e fasi da gestire. Il primo passo, l'analisi di fornitura, è gratuito.

Il risparmio del 20-50% è garantito?

No, ed è giusto dirlo. È l'intervallo che abbiamo ottenuto con i clienti seguiti. Nell'analisi iniziale valutiamo il tuo caso: se non vediamo margine di miglioramento, te lo diciamo subito.

Devo affidarvi tutto il percorso?

No. Puoi affidarci l'intero processo dalla A alla Z oppure solo alcune fasi, come la ricerca fornitori, la trattativa o il controllo qualità.

Il servizio è adatto anche a chi non vende online?

Sì. Lavoriamo anche con aziende B2B e attività che non hanno un e-commerce, come nel caso di Trakni.

Scopri quanto margine stai lasciando sul tavolo

In una call gratuita analizziamo i tuoi prodotti, i costi di fornitura attuali e le cause dei resi. Ti diciamo dove si perde margine e se possiamo aiutarti a recuperarlo. Nessun impegno, nessun listino da accettare.

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